由于一家公司的價值有時在很大程度上取決于其品牌價值，因此品牌管理就顯得至關重要。通過實施強有力的品牌管理，公司的業務就能更好地適應不斷發展變化的市場競爭。而且，品牌管理的好壞也間接影響著公司的成敗。英特爾借助其要素品牌戰略崛起為全球最成功的公司之一的案例啟發了很多公司，充分顯示了要素品牌化的巨大潛力。作為市場營銷的核心，品牌策略至關重要，因為品牌代表了公司的業績和其產品在消費者心目中的形象。
英特品牌（lnterbrand)評選為最具價值的兩大要素品牌一．英特爾和微軟，并對它們在1999一2008年之間的品牌價值進行了對比。
兩個公司都采用了要素品牌戰略向終端用戶和企業用戶推銷第一個案例將描述并分析英特爾的成功之道，同時我們也將了解一下其他公司的品牌化理念。
當前，全球經濟的規模和變化多端的局勢迫使公司采取主動出擊的營銷方式，推行更加集中的品牌戰略。這使得它們能夠更迅速、靈活地應對瞬息萬變的競爭環境，滿足供應商和客戶不斷變化的需求。然而，還是有很多公司在要素品牌方面是一頭霧水，不知道如何利用這一戰略來推銷其產品。雖然近幾十年來，各個行業一直在討論工業品品牌化這一問題，而且這方面成功的范例也不計其數，但是工業產品的戰略品牌理念還是未能引起足夠的重視。直到最近，提出強化“要素品牌”這一概念之后，這些理念才逐漸引起人們的注意并成為針對工業品的品牌戰略的一部分。本書主要介紹要素品牌的基本知識，成功案例以及如何在你的公司推行要素品牌理念。
值得注意的是，不要將要素品牌與聯合品牌或品牌延伸混為一談，我們將詳細解釋不同的品牌戰略和品牌活動之間的差異。品牌資產的鼻祖大衛·艾克教授Aaker)讓我們認識到了要素品牌的另一個方面。一個以終端用戶為導向的公司可以借助于成分品牌策略將其產品推介給新的消費群體，進行新的應用。例如，通用汽車就曾利用北極星賽車體驗。向喜歡賽車的年輕人推銷其產品13。索尼也通過宣傳特麗瓏來銷售其電視機和電腦顯示器。中小型企業應該抓住機會，通過連貫一致的品牌來增強其差異性并推銷其產品。這樣，他們不僅提供了客戶導向，還形成了競爭優勢。而且，中小型企業更容易從品牌化中盈利'因為它們的決策過程比大公司迅速?，F如今，品牌己不再簡單，等同于廣告宣傳。
我們認為，光靠打廣告已經無法保證品牌的成功。在執行戰略性品牌策略時，一定要給消費者多重感官的品牌體驗。品牌管理對于許多廣告公司來說確實是個很大的挑戰，因為成功的品牌管理不光需要廣告宣傳，還需要設計/構圖能力、管理能力以及使用各種相關營銷工具的能力，如公司設計、展銷會理念和多渠道管理等。很多公司不光提供部件，還生產最終產品。比如，GE既向終端消費者銷售洗衣機和洗碗機，也向醫院銷售醫療設備，向航空公司銷售飛機渦輪。這表明對于一個特定的公司來說，要確定其品牌戰略實屬不易。參考公司的部門設置可能會有幫助，但不幸的是，公司很難獲得這類數據。大多數供應商似乎都想規避要素品牌戰略所帶來的成本和麻煩。不過，光靠傳統營銷工具，如產品改良和定價條件可能并不夠，因為它們不具備顯著的差異性，也不能保證公司取得成功。過去，供應商都把營銷重點放在他們的直接客戶身上，而這些客戶很可能是另外一家公司的供應商。所以，終端用戶，也就是傳統意義上的消費者通常和產品生產商之間至少隔了兩三個中間人，這就導致了要素供應商不為終端用戶所知的情況。要素品牌可以創造消費者需求（拉動效應）。如果一家公司能夠展示最終產品中某一成分或要素的卓越性能，那么消費者在購買該產品時就很有
可能要求其中包含這一成分或要素。他們甚至還會要求OEM廠商使用這一成分以到達他們對產品質量的期望。不使用要素品牌理念可能導致成分或要素很容易被替代，同時削弱消
費者與要素供應商之間的直接聯系。要素品牌的一大作用就是增強產品的差異性，使之區別于同類競爭產品。德國的汽車座椅供應商Recaro就是一個很好的例子。他們通過“配件市場”服務，以及贊助各種賽車比賽對消費者產生了很好的拉動效應，以至于迫使賽車生產商與進行合作。除了增強產品的差異性之夕卜，要素品牌還能幫助供應商平衡其與OEM
之間的力量對比，降低狹隘、片面的消費者一供應商關系的局限性和風險。要素品牌如何能突破這些局限在美克邦身上得到了很好的詮釋。他們為科勒、TOTO和美標等浴缸制造商提供了一種新的差異化方式。此外，樂柏美廚具、德國DirtDevil真空吸塵器和西班牙cosentino廚房臺面也都有意直接向終端消費者宣傳美克邦品牌。
隨著產品不斷改良創新，附加服務越來越多，送貨更加快捷可靠，而且價格越來越低，很多公司都在努力爭取贏得消費者的青睞，但卻常常徒勞無益。過去十年中，大多數供應商的平均利潤率都沒有增長，而要素品牌卻有望帶領這些企業走出這一困境。
